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包裝印刷的爆品思維
發布時間:2016/8/4 13:42:26
    在北京,有這樣一家小餐館。館子不豪華,但每天都排著長隊。食客如此擁躉,是因為餐館有一道招牌菜,做得非常地道,而且價格很實惠。

    這并不是一個杜撰的例子。讀者信手拈來,或許也能舉出身邊這樣“招牌菜吃遍天”的小店。這些小店都會有一道好菜,讓食客喜歡吃,吃完了還愿意再來;而這些小店的賬本也都會透露一個秘密,招牌菜可能賺錢最少,甚至不賺錢。

    拿出最好的產品,定出最低的價格,完勝競爭對手,保證客源與回頭率。餐館小老板樸素的智慧,現如今有了時髦的解讀—爆品思維。

    所謂爆品,按照當前互聯網企業的打法,就是單品突破、一戰制勝、解決用戶痛點的產品。而印刷企業作為加工服務商,如何借鑒爆品思維,卻是讓人相當疑惑的問題。從小餐館例子出發,我們可以來思考印刷行業如何理解、踐行爆品戰略。

    爆品,可以是引子。這兩天,讀到一條有趣的微信。巴西著名咖啡品牌貝利咖啡,每天將當地日報的頭條新聞印在咖啡盒的外包裝上售賣,以證明其咖啡新鮮。這一創意已經驚艷了報紙讀者,貝利咖啡還在社交媒體上對粉絲們發出邀請,請他們一同前往銷售點進行實地查看。


    可以想象,“報紙咖啡”只是貝利咖啡的一款新品,但這個有趣的創意已經起到引爆市場的效果,而粉絲們的圍觀與傳播,又會引起更強的市場放大效應。所以說,爆品能導入用戶流量,而身為印刷服務商的印企,積極引入爆品思維,不僅能收獲業務的增長,更應通過提供增值服務,幫助客戶設計“脫穎而出的產品”。更何況,數字包裝技術的發展,已經能夠支持個性化、定制化包裝的業務拓展。

    爆品,可以是入口。國內包裝印刷界,這兩年空降了一個新兵“一撕得”。這家2013年才成立的企業,核心產品是一只“一撕就開”的紙箱。這種紙箱沒有膠帶纏繞,輕輕一撕,就能快速打開包裹。一撕得憑借這款爆品“撕開”快遞行業,創業兩年,實現2000萬元銷售額。當然,一撕得的目標不止于此,單點突破之后,創建能提供整體包裝解決方案的互聯網企業,是其更宏大的愿景。

    爆品,可以是背書。一炮打響、獲得極致口碑的爆品,一定是經過淬火磨礪、高性價比、高質量的產品,而這樣的產品,也會成為企業后續發展的品牌背書。在深圳有一家傳統印廠,兩年前著手轉型,結合電商方式進行數字印刷業務的探索。他們清醒地意識到,轉型方向絕對不能是來料加工,而是做產品。定義做何種產品的過程十分艱辛,他們花了半年時間,研究了20多個品類,最后鎖定做小批量定制荷包紙巾。而這個“開門產品”或者說“引流產品”,他們又花了1萬個小時,才將其打磨成單品爆款,在淘寶細分類目上的訂單比率占到70%。

    由上可見,爆品思維對我們印刷業這樣的加工服務業而言,并不是無法借鑒,因為早已有同行在進行各種探索與嘗試。這項“互聯網時代必備的產品思維”,或許能為在混沌中摸索的印企,帶來一線曙光。
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